La #trainingexperience si pone l’obiettivo di favorire l’individuazione e la valutazione del rischio di mancato pagamento nelle vendite internazionali, attraverso la conoscenza degli strumenti di pagamento e di garanzia più efficaci per mettere “in sicurezza” i propri crediti. Saranno analizzate caratteristiche e articolazione delle forme di pagamento e di garanzia in uso negli scambi internazionali, con particolare attenzione agli incassi documentari, ai crediti documentari e alle garanzie a prima domanda.

Questa mattinata è per te se operi nell’area commerciale, del customer service, del back office, nell’area amministrativa, finanziaria e crediti. Al termine della training experience avrai acquisito le conoscenze per individuare i principali strumenti di pagamento e di garanzia utilizzati negli scambi internazionali e le abilità per negoziare con consapevolezza la modalità di pagamento più efficace per mettere in sicurezza l’incasso dei propri crediti verso l’estero.

PROGRAMMA

• Identificazione del “rischio di credito”: commerciale e paese
• Correlazione degli aspetti commerciali, contrattualistici, logistici con gli strumenti di pagamento 
• Informazioni commerciali e concessione di “Fido” alla clientela estera
• Scelta delle modalità di pagamento da adottare in base ai paesi, all’oggetto (merce standardizzata o customizzata), alla tipologia di contratto, alla rilevanza economica, alla clientela e all’Incoterms® da adottare
• Pagamenti non garantiti e pagamenti garantiti
• Bonifici bancari posticipati o anticipati con o senza Garanzia bancaria (payment guarantee//Standby o advance payment bond)
• Pagamento a mezzo incasso documentario (CAD a vista o differito): che cos’è, articolazione, caratteristiche, rischi e norme della ICC (URDC 522)
• Pagamento a mezzo Credito documentario: definizione, articolazione, caratteristiche, vantaggi e norme della ICC (UCP 600 e ISBP 821)
• Credito documentario senza conferma, con conferma e silent confirmation
• Articolazione del credito documentario: dalla negoziazione, alla richiesta di apertura, all’emissione, fino all’incasso 
• Utilizzo del credito documentario: pagamento a vista o differito, per accettazione di tratte pagabili a vsta o a scadenza, per negoziazione
• Presentazione conforme dei documenti quale condizione per il regolamento del credito
• Standby Letter of Credit (le garanzie statunitensi) e Garanzie autonome a prima richiesta: quando e come adottarle, differenze, vantaggi, rischi e norme della ICC (URDG 758)
• Tipi di garanzie (dirette, indirette/controgaranzie) e loro applicazione: advance payment guarantee, payment bond, bid bond, performance bond
• Differenze fra incassi documentari e crediti documentari e tra standby, crediti documentari e garanzie a prima richiesta
• Suggerimenti per la scelta consapevole dello strumento di pagamento e di garanzia più efficace

DOCENTE
Antonio di Meo

COSTO DI PARTECIPAZIONE
€ 60,00 + IVA 22%, nel caso di un solo partecipante. 
€ 54,00 + IVA 22%, a persona, nel caso di due partecipanti della stessa azienda. 
€ 48,00 + IVA 22%, a persona, nel caso di tre o più partecipanti della stessa azienda

WEBINAR 
Il giorno prima ti inviamo una mail con tutte le indicazioni utili per accedere alla stanza virtuale unitamente al link per partecipare al webinar. 

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margherita.bonzi@vepromex.it

Tel. 049 8208330